Giuseppe

Informazioni di base

Caratteristiche fisiche

Lingue parlate

Italiano (madrelingua), inglese (ottimo), francese (ottimo), spagnolo (buono)

Mi presento

Sono un Senior Business Development Manager fiducioso, versatile ed entusiasta con una vasta esperienza nella generazione, valorizzazione e gestione strategica di iniziative di venditae marketing di alto profilo in tutti i settori dell'ospitalità e del turismo. Riconosciuto come professionista innovativo, mi è stato affidato lo svolgimento di analisi di mercato approfondite e l'implementazione di strategie di crescita del prodotto di successo per le principali organizzazioni con le quali ho collaborato, nonché la conduzione di team di esperti in tutte le attività relative alle strategie di vendita e Revenue. Ho girato ben 16 paesi diversi nel mondo per lavoro e adoro le lingue. Ne conosco 3 oltre l'italiano (sia scritto che parlato) ma lo potrete vedere dal mio cv qui sotto.

Esperienza

PROFILO PROFESSIONALE
Sono un Senior Business Development Manager fiducioso, versatile ed entusiasta con una
vasta esperienza nella generazione, valorizzazione e gestione strategica di iniziative di vendita
e marketing di alto profilo in tutti i settori dell'ospitalità e del turismo. Riconosciuto come
professionista innovativo, mi è stato affidato lo svolgimento di analisi di mercato approfondite e
l'implementazione di strategie di crescita del prodotto di successo per le principali organizzazioni
con le quali ho collaborato, nonché la conduzione di team di esperti in tutte le attività relative alle
strategie di vendita e Revenue
CARRIERA LAVORATIVA
Head of Corporate Development presso AG Group Italy, Roma
2018 — Presente
AG si propone sul mercato turistico come l’unico gruppo in Italia in grado di coprire tutto il settore
e gli aspetti dell'accoglienza e dell’ospitalità. Dal soggiorno in boutique hotel di proprietà alla
proposta personalizzata del tour operator, dall'esperienza enogastronomica nei Bistrots, tra Roma
e Firenze, alla consulenza per il settore alberghiero
Ruolo:
• Studio, preparazione e stesura di analisi di mercato e benchmarking per gli hotel del gruppo
• Ricerca e acquisizione di nuove strutture per hotel e ristoranti (nuove proprietà o gestioni)
• Ricerca e acquisizione di nuovi hotel per l'agenzia di consulenza del gruppo
• Ricerca e selezione di figure professionali da inserire nello staff degli hotel e nell'organico
dello staff Sales & Marketing e Revenue
• Selezione e negoziazione di nuovi software per tutto il gruppo (PMS, CRS, CRM, REWIEV
SOFTWARES, CAPTIVE WIFI SOFTWARES. ETC...)
Contatto: Marco Misischia CEO - [email protected]
Head of Sales presso JobValet LTD, Roma
2016 — 2018
Jobvalet è una delle prime vere piattaforme di di livello verticale specializzata nella ricerca e
nell'offerta di posizioni professionali nel settore dell'ospitalità. Grazie al suo algoritmo Talentfit, la
soluzione è in grado di trovare i migliori profili professionali misurando non solo le esperienze ma
anche le specifiche competenze interpersonali mettendo i migliori candidati a contatto diretto con
le più importanti aziende del settore alberghiero.
Ruolo:
• Redazione del piano editoriale e della strategia tariffaria in collaborazione con il Ceo della
Società. Organizzazione e partecipazione ai principali eventi del settore e supervisione del
programma di rivendita e dell'operato del personale di Telesales
• Mappatura dei principali gruppi e marchi alberghieri internazionali, con forte presenza sul
territorio italiano, e conseguente organizzazione di un piano di visita commerciale per
l'immissione sul mercato del marchio JobValet.
• Pianificazione di campagne per strutturare un database di candidati con una buona
profilazione (dati ufficiali da gennaio 2017 a maggio 2017: sono stati inseriti 15.000 potenziali
candidati). Ulteriore mappatura di hotel a 4 e 5 stelle in tutto il paese per pianificare la seconda
fase del progetto di sviluppo del business.
Contatto: Giuseppe Barbiera Ceo & Co Founder - [email protected]
Senior Business Developer Italy presso Zeppelin Group, Merano
2014 — 2016
Con tre uffici in Italia e uno in Austria, Zeppelin è una delle agenzie di web marketing italiane più
interessanti e solide. Zeppelin sviluppa un concetto vincente per ogni cliente al fine di migliorare
le prestazioni e il successo del marchio dell'azienda utilizzando gli strumenti di marketing più
innovativi, le ultime tecnologie ed un CRM all'avanguardia..
Ruolo:
Valutazione e sviluppo di nuove opportunità e strategie di vendita e marketing.
Individuazione di potenziali partnership con fornitori di software di gestione alberghiera, CRS e
consulenza strategica su tutto il territorio italiano
Redazione di offerte commerciali e attività di follow-up fino alla vendita.
Individuazione e contrattualizzazione di rivenditori sul mercata centro sud.
Contatto: Denis Pellegrini Ceo - [email protected]
Director of Sales presso Blastness Srl, Roma
2012 — 2014
Blastness è nata con la missione di supportare gli hotel nello sviluppo delle loro attività e
nell'espansione delle loro database di clienti e adattandosi continuamente al mercato della
tecnologia alberghiera sempre in veloce evoluzione. Il modulo Blastness Distribution è orientato
ad aggiungere valore a tutti i segmenti dell'attività degli hotel partner in una risposta trasversale e
complementare a franchising, affiliazione, rappresentanza e gestione.
Ruolo:
• Direzione e coordinamento della squadra sales e di quella di revenue specialists.
• Individuazione di grandi clienti di catena - sviluppo delle vendite della soluzione Blastness,
incluso il sistema centrale di prenotazione, - sviluppo e pubblicazione di siti Web, piattaforma
del sistema di distribuzione globale, Channel Manager, Rate Checker e sistema Revenue
Management System FOX. Sviluppo della rete di vendita diretta e indiretta in tutta Italia.
• Sviluppo e gestione del marchio NERO HOTELS
• Gestione della rete clienti Partner Blastness
Contatto: Andrea Delfini - [email protected]
Sales & Marketing Manager presso Serenissima Informatica, Padova
2010 — 2012
Serenissima Informatica offre prodotti e servizi della massima qualità per l'avvio e la manutenzione
dei sistemi ICT più efficienti. Con oltre 140 dipendenti e 40 anni di esperienza, Serenissima ha
consolidato il suo primo posizionamento nel mondo ICT. La divisione Hospitality è una delle più
significative dell'azienda e conta oltre 1000 clienti attivi in
Ruolo:
• Sviluppo di strategie di vendita e marketing in collaborazione con la Individuazione di
potenziali clienti e gestione e manutenzione del database di clienti consolidati con azioni di
upselling di prodotti e servizi mirati.
• Sviluppo delle vendite della suite di prodotti Serinf, inclusi PROTEL Property Management
System, soluzioni POS per l'ospitalità e la ristorazione e sistemi di gestione amministrativa,
nel rispetto dei criteri Uniform System of Accounts
Contatto: Fabio Compagnin - [email protected]
Sales & Marketing Manager presso Blastness Srl, La Spezia
2007 — 2010
Blastness è nata con la missione di supportare gli hotel nello sviluppo delle loro attività e
nell'espansione delle loro database di clienti e adattandosi continuamente al mercato della
tecnologia alberghiera sempre in veloce evoluzione. Il modulo Blastness Distribution è orientato
ad aggiungere valore a tutti i segmenti dell'attività degli hotel partner in una risposta trasversale e
complementare a franchising, affiliazione, rappresentanza e gestione.
Ruolo:
• Sviluppo di strategie di vendita e marketing
• Individuazione di potenziali clienti - sviluppo delle vendite della soluzione Blastness, incluso
il sistema centrale di prenotazione, - sviluppo e pubblicazione di siti Web, piattaforma
del sistema di distribuzione globale, Channel Manager, Rate Checker e sistema Revenue
Management System FOX.
• Sviluppo della rete di vendita diretta e indiretta in tutta Italia.
• Oltre 150 nuovi clienti acquisiti personalmente per un giro di affari pari a 3 milioni di euro.
Contatto:
Andrea Delfini - [email protected]
Sales Manager Nord e Centro Italia presso eREVMAX LTD, Londra
2005 — 2007
Una delle aziende europee più dinamiche che forniscono prodotti di gestione e distribuzione delle
vendite online al settore dell'ospitalità in oltre 65 paesi e 750 città in tutto il mondo.
Ruolo:
• Identificazione e ricerca di nuovi prospect per la vendita dei prodotti di questa società di
tecnologia dell'ospitalità in rapida crescita che commercializza prodotti innovativi
• Commercializzazione e vendita del prodotto Rate Tiger: un punto di riferimento del settore
alberghiero. Il Software facilita la gestione della distribuzione online e massimizza le
massimizza i ricavi degli hotels
• Organizzazione di webinars settimanali (in 2 lingue) con compagnie ed hotels di alto profilo
per formare albergatori nella distribuzione onlineHead
• Stesura di analisi di mercato benchmark per garantire un'efficace strategia di sales &
marketing
• Strategie di posizionamento del marchio Rate Tiger sul mercato italiano, compresa una
maggiore visibilità dell'azienda attraverso i social media
Contatto: Enzo Aita - [email protected]
Sales Manager Italy presso 3C Communications SPA, Luxebourg
2002 — 2005
Company branch del gruppo Tele2 specializzata in sistemi di pagamento elettronici integrati ai Pms
alberghieri e alle casse automatiche dei parcheggi
Ruolo:
• Startup aziendale
• Identificazione, sul territorio nazionale, di hotel, ristoranti e parcheggi (target di mercato
dotati di tecnologia adeguata per l'integrazione dell'innovativo sistema di pagamento dei
servizi monetari)
• Realizzazione di 160 installazioni nel primo anno di attivita’ in italia. Alcuni esempi: Aeroporti
di Milano, Aeroporto di Verona, Aeroporto di Torino e Bologna e catene alberghiere come
Bulgari, Hyatt, Starwood, Starhotels, Boscolo e Intercontinental.
Contatto: Micael Balzer - [email protected]
Sales Manager Business Travel presso Le Meriden Hotels, Milano
2001 — 2002
Brand alberghiero parte del gruppo Marriott BonVoy
Ruolo:
• Responsabile vendite e marketing per il settore Business Travel nei mercati di Italia e Grecia
con prospects principali i tour operator e le agenzie di viaggio che si occupano di viaggi d'affari
• Chiusura di contratti di allottment degli hotels del gruppo con tour operator italiani ed
internazionali come Alpitour, Kuoni Gastaldi e Hotelplan.
• Acquisizione di grandi clienti nazionali nelle attività di incentivazione aziendale, tra cui la
banca Unicredit, le società calcistiche Juventus e Roma e il gruppo Pavesi.
Contatto: Dorella Lazzarotto - [email protected]
Ulteriori ruoli presso Francorosso International, Italia - Tanzania - Kenya
-Maldive -Marocco - Formentera -Ibiza
1992 — 2001
Tour Operator leader in Italia
Ruoli ricoperti:
• Animatore Turistico
• Capo Villaggio
• Coordinatore di Destinazione
• Sales Executive

Tattoo

piccola iniziale del mio nome sul polso destro

Altro su di me

• Ho la partita IVA
• Ho tatuaggi